现在很多城市中，培训机构的价格战愈演愈烈，一些机构的经营者已经陷入“价格战”的怪圈之中，课程价格一降再降，但是，市场却在不断萎缩，机构盈利也日渐减少。
培训机构价格战愈演愈烈，该怎么办?
在营销实践中，机构采用竞争性的降价而发起或参与价格战，多半是因为机构为了扩大市场占有率，占领市场，提高机构的价格竞争能力;有些机构有时则是为了搞现金流，有些则是为了圈人。另外一些机构则是由于同类产品发起了价格战，为了巩固自己已有的市场而不得不被动、盲目跟进，卷入价格战中。
价格战是现在培训行业市场的一种非常重要的营销手段，在市场运作中合理利用价格杠杆作用，实行有效市场竞争，这是培训机构营销策略的重要内容之一。另一方面，频繁的“价格战”则是违背市场和经济规律的非正常竞争手段，是过度恶性竞争行为，往往造成机构在竞争中陷入严重亏损的境地，甚至机构从此夭折。
价格战的利弊
究其原因，“价格战”的根源在于目前机构太多，同类机构产品过剩，各个机构之间产品雷同，硬件设施、团队、教学水平、环境没有大的区别，同质化现象严重，后期服务不到位等机构因素构成。
当然，不可否认的是，价格战的存在也有它的积极意义。有关专家们总结出了价格战的六大积极作用：
1.价格战可迅速促进市场扩容，提高家长购买力和扩大内需。
2.价格战可淘汰一批没有资格办学的教育机构，使教育资源得到合理的整合与利用。
3.价格战可以使家长直接得益，用更少的代价，尽享更好的课程和服务。
4.价格战可以提升自己的品牌市场的竞争力。
5.价格战加快产品创新与营销实践的升级。
6.价格战促使机构优化管理水平和人力资源素质。
注意：培训机构打价格战不等于降低教学质量，低价不低质。如果教学质量无法保证，即使赔本也赚不来吆喝，最终只能被市场淘汰。
尽管如此，更多的中小机构在市场实际运作中都是被逼参与价格战，由于自身机构实力、价格政策、市场规范程度等等与大机构无法相比，结果往往是损失惨重，市场沦陷，机构利益受损。
价格战的应对策略
一、采取差异化策略
为了避免同质化，通过对课程、服务、体系等内容的差异化包装、升级，从而加大自身的核心竞争力，在价格战中取得不败之地!
二、灵活降价或增值服务
针对不可避免的价格战，降低部分课程或者服务的价格，采取分级定价策略，增加售后服务内容，等等，这些是及其有效的应对策略，可以帮助机构在价格战中利于不败之地。
三、推出针对性副产品
不同的消费人群对产品有不同的消费需求，适时推出副产品课程不失为一个很好的方法。
对于价格战，无论是发起者还是参与者，都应该根据具体情况采取不同的策略，而不是盲目地降价或不降价。
在机构要遭遇或将要遭遇价格战时：
首先要充分了解竞争对手的能力、动机及策略，这样会使机构对对手的降价进行有效的反应;
其次对家长行为的研究能使机构避免价格战的爆发;
最后机构应对短期损失与长期得益进行权衡，必要之时应该进行防守并承受一定的损失，以保住应有的市场领地以求得长远发展。
万达校区：翡翠国际北京同仁堂楼上（万达广场2号门正对面）
沱江剧院校区：内江市市中区沱江剧院（劲浪体育）五楼
西林校区：内江市东兴区汉安大道西林批发市场B区二楼（维多利旁）
0832—5351555 18383250000
0832—5098828
0832—8113900
关注我们
